צפויים שינויים משמעותיים בשוק הנדל"ן

במשך שנים הוא הוביל מאחורי הקלעים עסקאות בהיקף ענק עבור יזמים מובילים בענף הנדל"ן. כיום, אחיטוב ימיני הוא בעלים של חברת נדל"ן המתמחה בשיווק פרויקטים וליווי יזמים, החולשת על תחומים רבים משיווק פרויקטים ותיווך עד יזמות והתחדשות עירונית. היכרותו המעמיקה עם תחום הנדל"ן בערים החרדיות וניסיונו לאורך השנים, מוכיחים את עצמם עם יכולת "לתפור" עסקאות ייעודיות המתאימות במדויק לצרכים של הרוכשים. עכשיו, לאור מלחמת 'חרבות ברזל', הוא מספק תחזיות למגמות הצפויות בענף הנדל"ן שחווה טלטלה עוצמתית.

לאורך תקופה ארוכה הוא הוכר בעיקר כ"מושך בחוטים". בשקט, מאחורי הקלעים, הוא שיווק עשרות פרויקטים גדולים עבור יזמים בולטים בענף הבנייה. בתוך המעגל המצומצם של היזמים הגדולים וחברות הבנייה, הכירו אותו היטב. הוא היה מעורב בשלל עסקאות גדולות ושיווק יחידות דיור בהיקף ענק. לאחר עשור של עשייה אינטנסיבית בתחום הנדל"ן, אחיטוב ימיני הפך לאחד השמות המסקרנים בתעשיית הנדל"ן המקומית.

פגשנו אותו כדי לשמוע על המגמות החדשות בענף הבנייה, השינוי במפת הביקושים וההזדמנויות שצצות דווקא עכשיו. בעוד הצוות שלו מספק שירות וחלקו נמצא בשטח, אחיטוב מתיישב לריאיון ראשון שבו הוא חושף את היקף העשייה שיוצאת מחברת "אחיטוב שיווק נדל"ן" שבבעלותו. הנתונים, מוכרחים לומר, מרשימים בהחלט. מדובר בהיקף שאינו מבייש את משרדי השיווק הגדולים והיוקרתיים ביותר בשוק.

לפני שמתחילים ספר לי מעט על עצמך. מה הרקע שלך? מאיפה הגעת לעולם הנדל"ן?

"התחלתי לפני לא מעט שנים כסוכן נדל"ן בניו-יורק ובלוס-אנג'לס. נכנסתי לעולם הזה ורכשתי הרבה ידע שעם הזמן הלך והעמיק. עבורי זו הייתה דריסת רגל ראשונה בענף, אך כזו שגרמה לי להיכנס אליו באופן נרחב. ידעתי שזה מה שאני רוצה לעשות. עסקתי שם באיתור מציאות נדל"ניות והפיכתן לעסקאות מניבות. ככל שהעמקתי את פעילותי, צברתי ניסיון, ידע וקשרים עם אנשי הנדל"ן הגדולים שפועלים שם".

לאחר קרוב לעשור בחו"ל, אחיטוב שב לארץ ורכש ניסיון נוסף בעבודתו בחברה מובילה במגזר החרדי. "עבדתי שם כשבע שנים, במהלכן צברתי ניסיון נוסף וידע שלקחתי איתי הלאה לעסק הפרטי שהקמתי", הוא אומר. "הרקע המקצועי העניק לי את הניסיון והמומחיות עמם אני מלווה כיום את הלקוחות".

באילו תחומים אתה מתמחה?

"כיום אני מתמחה בשיווק של פרויקטים, תוך שיתוף פעולה עם יזמים מובילים. המשרד שלנו נותן מענה גם לעסקאות מורכבות, וכמובן עסקאות יד שנייה. את עיקר הפעילות אנחנו ממקדים בפרויקטים חדשים, אותם אנו משווקים לציבור בהצלחה. רק לאחרונה שיווקנו בהצלחה פרויקט של חברת 'גינדי' בעיר נתיבות. אלה התחומים העיקריים, אך אנחנו יודעים לתת מענה מקצועי ופרטני בעסקאות תיווך בודדות, מכירת דירות יד שנייה, הובלת פרויקטים של התחדשות עירונית ואף דירות להשקעה. אנחנו למעשה הגורם המחבר בין השאיפות והחלומות של הלקוח הפרטי ליזמים הגדולים שמגשימים אותם".

איך קורה החיבור הזה?

"שנים של היכרות עם הגורמים המשפיעים והמובילים בענף הנדל"ן, להם שיווקנו בהצלחה עשרות דירות, יוצרים אמון רב. אנחנו מלווים את היזמים כבר משלבי התכנון כדי לוודא את התאמת הפרויקט לצרכים הייחודיים של הלקוחות שלנו. אנחנו יודעים להסתכל על התוכניות ולסייע להם בבניית תמהיל נכון של הדירות כדי שיתאימו לקהל לקוחות שלנו. אנחנו תמיד מסתכלים מעבר ומנסים להוציא את המיטב עבור הלקוחות ולהשיג את התמחור הנכון לכל דירה. לאורך הזמן נוכחנו לראות שאופן העבודה הזה מגדיל גם ליזמים את הרווח בגלל יצול נכון של השטחים, ומאידך סיפקנו את הדרישות של הלקוחות באופן מדויק. האמון משני הצדדים, גם הלקוחות וגם היזמים, מאפשרים לנו להוציא את העסקאות המדויקות ביותר".

ומה מבחינת דירות יד שנייה?

"גם שם אנחנו עובדים עם המוטיב שמנחה אותנו – אמינות, ישרות, אווירה טובה וחשיבה קודם כל על צרכי הלקוח. אני מנהל את המשא ומתן מול המוכרים ועובד בשביל הלקוחות שלי. אני גם מחבר בין לקוחות ליועצי משכנתאות וגורמי מקצוע נוספים במידת הצורך, זאת כחלק אינטגרלי ממעטפת השירות שהמשרד מספק. המטרה שלנו היא להוציא כמה שיותר לקוחות מרוצים. אם יש עסקה שלדעתי לא תיטיב עם לקוח שלי, אדע להוריד אותו ממנה למרות שעבורי היא משתלמת. מאד פשוט: אני עובד עם חשיבה לטווח הארוך. יכול להיות שארוויח על עסקה ספציפית, אבל אם היא גרמה לי להוציא עסקה שאינה תואמת את ציפיות הלקוח – מבחינתי כשלתי בטווח הארוך. זו תהיה פגיעה במוניטין שרכשתי לעצמי".

ציינת שאתה עוסק גם בהתחדשות עירונית. מה זה אומר?

"כמו בדירות יד שנייה ומענה למשפרי דיור, אנחנו גם מובילים יזמות בתחום ההתחדשות העירונית. מחתימים דיירים ומוציאים לפועל עסקאות שכולם מרוצים מהן. בהתאם לכך, אנחנו עובדים עם היזמים המובילים ביותר וכמובן מספקים את כל הבטוחות הנדרשות בהתאם לחוק. וכן, במידת הצורך אנחנו גם יודעים מה לא לקחת ואיזה פרויקט לא לשווק. אנחנו בודקים כל דבר לעומק ומביאים לקוחות איכותיים מתוך הבנה שדירה, מעבר למקום מגורים, היא גם הוויה של שכנים ואיכות חיים".

מה לדעתך מייחד את חברת "אחיטוב שיווק נדל"ן"?

"ראשית, הניסיון שמוכיח את עצמו כל יום מחדש עם לקוחות מרוצים. זה מה שנותן לי סיפוק בעבודה הזאת. מעל עשור של פעילות ברוכה בלי דין תורה אחד. הקו המנחה שלנו הוא להוציא עסקאות מחוץ לקופסה ולהעניק ללקוחות שלנו את הדרישות שלהם באופן מיטבי – אם זה השקעה, שיפור דיור, זוגות צעירים וכל מטרה אחרת. שנית, תודעת השירות המותאמת לציבור החרדי. כמי שצמח בערוגותיו וחלק מהקהילה החרדית, אני מכיר את הצרכים של המשפחות החרדיות ויודע להתאים עבורן את הדירות המתאימות ביותר".

לסיום, מה התחזית שלך על ענף הנדל"ן?

"המלחמה שאנו בעיצומה מגיעה לאחר תקופת האטה בענף. הריביות הגבוהות יצרו מגמת ירידה בביקושים ותרמה לירידת מחירים. המלחמה, לדעתי, תעצים את המגמה הזאת ולכן נוצרות דווקא עכשיו הזדמנויות לעסקאות טובות מאד. בטווח הרחוק יותר, לאחר שהמלחמה תסתיים בעזרת השם, לדעתי אנחנו צפויים לראות שינויים משמעותיים בשוק הזה. החסר שנוצר והישיבה על הגדר יובילו בסבירות גבוהה להסתערות מחודשת על הדירות וכתוצאה מכך – לעלייה משמעותית במחירים".